Por qué cada vez más operadores de iGaming lanzan sus plataformas con pagos en criptomonedas

El lanzamiento de marcas de iGaming en nuevas regiones puede tardar meses, en especial si se adoptan las soluciones de pago tradicionales. Hay que seleccionar a los proveedores de servicios de pago (PSP) locales, esperar las aprobaciones, negociar los términos, probar los flujos y confiar en que los ciclos de liquidación no acaben con los márgenes.

En GR8_TECH, hacemos las cosas más rápido: integramos desde el principio ambos sistemas de pago, moneda fiduciaria y criptomoneda. A continuación, analizo cómo esto acelera el lanzamiento y por qué cada vez más operadores de casinos y apuestas deportivas eligen esta estrategia.

TL;DR: Pagos con moneda fiduciaria y criptomonedas en iGaming

• Las criptomonedas pueden acelerar la preparación para recibir pagos: Los operadores pueden activar los pagos en criptomonedas mientras las negociaciones con los PSP fiduciarios aún están en curso y pueden empezar a probar la demanda sin tener que esperar a que la pila de pagos local esté completa;
• Aceptar pagos solamente con criptomonedas funciona mejor como estrategia temporal: Las soluciones de pago con criptomonedas pueden ayudar a los operadores a explorar mercados con una demanda comprobada de criptomonedas, pero los costos de adquisición más altos, el alcance de público más limitado y los ingresos menos previsibles las vuelven menos aptas como reemplazo a largo plazo de la moneda fiduciaria.
• Las criptomonedas requieren herramientas específicas de inteligencia del jugador: La autenticación basada en billetera y los depósitos en criptomonedas proporcionan menos información sobre los jugadores, mientras que herramientas como Crypto Balance Scanner revelan los detalles necesarios para la creación de perfiles de los jugadores;

• Las stablecoins reducen el riesgo de volatilidad de las criptomonedas: Las stablecoins como USDT y USDC combinan el alcance de los pagos con criptomonedas con una menor volatilidad de los precios, lo que permite liquidaciones y transacciones transfronterizas más rápidas;
• Las configuraciones de doble riel (dual-rail) eliminan la dependencia en términos de pagos: La moneda fiduciaria es compatible con recorridos de pago locales conocidos y una conversión más amplia, mientras que las criptomonedas agregan alcance transfronterizo y acceso a usuarios nativos de criptomonedas, lo que reduce la dependencia de un único riel de pago (single-rail).

• La moneda fiduciaria y las criptomonedas visibles en un solo cajero estabilizan los depósitos: Una interfaz de pago multidivisa permite a los jugadores elegir entre métodos locales familiares y criptomonedas, lo que reduce la fricción de los depósitos y permite flujos de pago más estables.

Cómo las configuraciones con monedas fiduciarias y criptomonedas resuelven los cuellos de botella de la expansión

Nuestros clientes suelen acudir a nosotros con un desafío común: quieren explorar una nueva región geográfica y tienen dudas sobre invertir mucho tiempo y recursos en una configuración de procesamiento de pagos completa. Quieren saber si el mercado es viable antes de firmar contratos con varios PSP locales.

Una pasarela de pago que acepta moneda fiduciaria y criptomoneda aborda esto. Con una integración, los operadores pueden combinar los métodos fiduciarios disponibles con pagos en criptomonedas y stablecoins para empezar rápido, probar rápido y escalar en función del rendimiento real. Esto acelera los lanzamientos en los mercados SEA, MENA y LATAM, entre otros.

Configuraciones de pago de un solo riel vs. dos rieles en iGaming

Las configuraciones exclusivas para moneda fiduciaria siguen siendo comunes en muchos operadores. No todos los jugadores están listos para comprar criptomonedas, y la mayoría todavía espera ver monedas tradicionales y métodos de pago familiares en el momento de pagar. 

Pero las opciones de monedas fiduciarias en general implican tarifas de transacción más altas y más burocracia, y aumentan la dependencia de los proveedores de pagos regionales, la infraestructura bancaria y las integraciones específicas del mercado. Todo esto puede ralentizar la expansión global de un casino online o una casa de apuestas.

Las configuraciones solo para criptomonedas resuelven parte de ese problema. Permiten que los operadores se dirijan a usuarios nativos de criptomonedas, ingresen a varios mercados a través de la integración de una única pasarela de criptomonedas, aprovechen tarifas más bajas y prueben la demanda antes de comprometerse en acuerdos con PSP locales.

Sin embargo, este modelo a menudo implica mayores costos para el afiliado e ingresos menos predecibles. Por lo que veo hoy en día, la adquisición de tráfico de criptomonedas es mucho más cara, y la base de usuarios de criptomonedas rara vez supera el 15%, incluso en las grandes marcas de iGaming. En la práctica, las criptomonedas funcionan principalmente como una estrategia de pago temporal en mercados con una demanda comprobada de criptomonedas y no como un reemplazo sostenible de la moneda fiduciaria.

La efectividad de los pagos en criptomonedas dentro de un producto de iGaming también depende, en gran medida, de la demanda y la regulación local, ya que muchos mercados maduros imponen políticas estrictas a las soluciones de pago en criptomonedas. En la UE, por ejemplo, los operadores y sus socios de pago deben cumplir los requisitos de MiCA.

Las configuraciones de doble riel ofrecen un enfoque más equilibrado, en mi opinión. Los métodos que admiten moneda fiduciaria brindan familiaridad y una conversión local más amplia, mientras que las criptomonedas agregan alcance transfronterizo y acceso a nuevos segmentos de jugadores.

Al ofrecer ambos, los operadores pueden diversificar los canales de adquisición, reducir la dependencia de un segmento de público, probar nuevos mercados de manera más efectiva y construir estrategias más resilientes para el crecimiento del GGR.

Cómo funciona la entrada al mercado con monedas fiduciarias y criptomonedas en la práctica

Así es una implementación llave en mano típica con GR8_TECH:

• Paso 1. Priorizar los métodos de pago: Ayudamos al operador a definir los hábitos de pago locales, la disponibilidad de PSP, los requisitos normativos y el nivel de adopción de criptomonedas. A partir de allí, nuestros clientes ven claramente en qué métodos fiduciarios ya confían los jugadores y qué billeteras de criptomonedas y stablecoins ya usan;
• Paso 2. Activar PSP de moneda fiduciaria y criptomonedas verificados: Mientras las negociaciones con los proveedores de servicios de pago (PSP) están en curso, podemos implementar la integración con un procesador de pagos en criptomonedas a pedido. Una vez que se hayan asegurado los acuerdos con los primeros PSP fiduciarios, podemos conectar rápidamente estos métodos de pago desde nuestra red de más de 200 socios confiables y preintegrados. Dependiendo de la región, la configuración puede incluir tarjetas, transferencias bancarias, billeteras digitales y métodos de pago alternativos (APM) locales.
• Paso 3. Lanzamiento: Después de realizar varias transacciones de prueba, el operador lanza la marca. Los jugadores pueden depositar a través de métodos fiduciarios conocidos o con criptomonedas y stablecoins, como USDT, a través de redes compatibles;
• Paso 4. Monitorear y optimizar: Proporcionamos a los operadores las herramientas para realizar un seguimiento de las transacciones fiduciarias y con criptomonedas, incluidos los volúmenes de depósitos, las tasas de aceptación y conversión, las tarifas, los pagos y el rendimiento del método de pago. Con base en estos datos, tus equipos pueden ajustar el enrutamiento, expandir la combinación de PSP, agregar nuevos métodos de pago y optimizar la configuración sin tener que reconstruir la infraestructura de pago.

Preocupaciones comunes sobre las criptomonedas

En algunos espacios, las criptomonedas aún son motivo de inquietud, y ese escepticismo tiene su razón de ser. Pero separemos los mitos de la realidad.

“Es apenas una moda”.

Una preocupación que oigo todo el tiempo es que las criptomonedas son una fase pasajera que podría desaparecer como tantas otras modas tecnológicas. Sería más fácil creer eso si las mayores compañías del mundo no las estuvieran tratando como infraestructura. Stripe, Worldpay, PayPal, Mastercard, Visa, Shopify e incluso JPMorgan Chase están integrando activamente las stablecoins (monedas estables) en sus operaciones. Al mismo tiempo, los bancos centrales están probando sus propias monedas digitales. La realidad es que la tecnología se está institucionalizando.

“La adopción aún es muy baja”.

Otra objeción común es que la adopción de las criptomonedas es demasiado baja como para tomársela en serio. Sin embargo, según TRM Labs, el uso de criptomonedas está creciendo más rápido en partes del centro y el sudeste de Asia, África Subsahariana, y Latinoamérica, que son las mismas regiones donde el iGaming está en pleno auge. 

“¿Y qué pasa con la volatilidad?”

Esta inquietud es válida. Ningún operador de iGaming quiere poner en juego sus ingresos, en especial, en activos con fluctuaciones tan grandes como Bitcoin o Ethereum. Por eso, usamos stablecoins.

Stablecoins: criptomonedas sin caos

Las stablecoins ofrecen lo mejor de ambos mundos: la velocidad, el alcance y los bajos costos de las criptomonedas sin la volatilidad que transforma a BTC o ETH en un riesgo para los operadores.

Las stablecoins más empleadas, como USDT (Tether) y USDC (USD Coin), están vinculadas al dólar de los EE. UU. con una paridad 1:1. USDC está respaldada con una reserva del 100% en efectivo y bonos del Tesoro de los EE. UU. de corto plazo mantenidos en un fondo del mercado monetario regulado, con divulgación pública diaria. Tether está respaldada por reservas que superan sus pasivos, con actualizaciones diarias sobre los tokens en circulación. Este nivel de transparencia y estabilidad es el motivo por el que cada vez más fintechs se basan en stablecoins en vez de otras clases de activos digitales.

Según Visa, el volumen de transacciones con stablecoins alcanzó los USD 4,8 billones en el 3.er trimestre de 2026, casi el mismo nivel de las redes de pagos heredadas. No solo los usuarios confían en las stablecoins. Los proveedores de infraestructura, los PSP y plataformas como la nuestra ya las usan para operaciones del mundo real.

En la práctica, las stablecoins facilitan las tareas cotidianas de negocios. Los operadores pueden:

• Mantener los saldos del jugador en un activo digital menos volátil
• Evitar las tarifas de conversión de moneda
• Liquidar los pagos en minutos, en vez de días
• Evitar los atrasos o bloqueos de la banca regional

Además, las stablecoins están disponibles 24x7x365 con costos de transacción bajos y transferencias casi inmediatas, mientras que el acceso al dinero a través de los bancos suele ser caro y, cuando es posible, implica tiempo valioso. 

De acuerdo con nuestra experiencia, la mayoría de los jugadores prefiere stablecoins para los depósitos y retiros. Y, cuando no ocurre, los operadores también pueden aceptar pagos en criptomonedas como BTC, ETH y tokens y convertirlos al instante en stablecoins, en segundo plano, para manejar los riesgos y simplificar la contabilidad.

4 casos en los que agregar criptomonedas desde el principio tiene más sentido

Algunos operadores de iGaming se lanzan con dinero fiduciario y agregan criptomonedas a medida que crece la demanda. Sin embargo, según lo que he visto, hay escenarios claros donde agregar criptomonedas desde el principio es una mejor opción:

1. Cuando el tiempo es corto: Estás corriendo para realizar el lanzamiento antes de un evento importante, como la Copa Mundial de Fútbol o una campaña, pero la incorporación de moneda fiduciaria está tardando demasiado. Las aprobaciones, KYC, los contratos, las pruebas de flujos de caja... ¡todo se está arrastrando! Con una pasarela de pago en criptomonedas, puedes lanzar tu negocio en cuestión de días, mientras esperas a que los PSP tradicionales se pongan al día. 
2. Cuando no hay rieles para moneda fiduciaria o los rieles son confusos: En los mercados con un fuerte público de criptomonedas, las pasarelas de pago de criptomonedas ofrecen una alternativa cuando los rieles de moneda fiduciaria no son confiables o los PSP locales son caros y lentos.
3. Cuando tu público ya usa criptomonedas: En mercados como Brasil, Argentina, Nigeria o Filipinas, las criptomonedas ya son ampliamente usadas. Los jugadores a menudo prefieren pagos en USDC o USDT porque son más rápidos y más comunes que las tarjetas o las transferencias bancarias.
4. Cuando quieres mantener una operación simplificada: ¿Tienes un mercado no probado? ¿Un nuevo concepto de marca? Una pasarela de pagos en criptomonedas te ayuda a realizar un lanzamiento simplificado, a validarlo rápido y a crecer más solo si funciona, con un costo menor.

Pensamientos finales

Este es el mejor momento para reconsiderar cómo ingresar a nuevos mercados de iGaming.

Las criptomonedas y las stablecoins dejaron de ser un nicho. Forman parte de la infraestructura global de pagos y son utilizadas por los jugadores, respaldadas por grandes fintechs y adoptadas por un número cada vez mayor de operadores en todas las regiones emergentes. Esperar a los PSP con frecuencia es sinónimo de perder tu oportunidad. Empezar con pagos en criptomonedas te permite arrancar ahora y adaptarte a medida que creces.