Por qué empezar con pagos en criptomonedas es una estrategia inteligente de ingreso a un mercado

El lanzamiento de marcas de iGaming en nuevas regiones puede tardar meses, en especial si se adoptan las formas de pago tradicionales. Hay que buscar a los proveedores de servicios de pago (PSP) locales, esperar las aprobaciones, negociar los términos, probar los flujos y confiar en que los ciclos de liquidación no agoten los márgenes.

En GR8 Tech, tenemos una forma más rápida. Entrar al mercado con criptomonedas como primera opción, en particular con monedas estables, se ha vuelto nuestro atajo comprobado a lanzamientos más rápidos, costos más bajos y menos dependencia de terceros como los PSP. Es nuestra forma de ayudar a los operadores a iniciar actividades en regiones diversas, incluidas Asia y Latinoamérica, con frecuencia en menos de dos semanas.

No se trata de una teoría. Es una estrategia y aquí te la explico.

Cómo las criptomonedas resuelven los cuellos de botella de la expansión

Para muchos operadores de iGaming, ingresar a una región nueva es sinónimo de espera. Esperar que los PSP respondan. Esperar las revisiones sobre el cumplimiento. Esperar los contratos, la aprobación de KYC, las transacciones de prueba y, tal vez, alguno que otro milagro en el proceso.

Es algo que hemos visto una y otra vez. Por eso, empezamos a hacer las cosas de otro modo y ayudamos a los operadores a realizar sus lanzamientos con los pagos en criptomoneda como primera opción.

¿Por qué empezar con las criptomonedas?

Esta estrategia no implica usar una tecnología de moda solo porque sí. Se trata de evitar estrés innecesario. En vez de desarrollar de antemano toda tu infraestructura fiduciaria, el hecho de entrar con criptomonedas como primera opción te permite arrancar y realizar las pruebas más rápido, además de crecer de acuerdo con el desempeño real.

Nuestros clientes suelen acudir a nosotros con un desafío común: quieren explorar un nuevo mercado pero tienen dudas sobre invertir mucho tiempo y recursos en la configuración del procesamiento de pagos. Quieren saber si el mercado es viable antes de firmar contratos con PSP o contratar a equipos locales.

La plataforma de pagos con criptomonedas es la solución. Con una sola configuración con una moneda estable de uso inmediato e integración, he visto a varios operadores iniciar actividades en cuestión de semanas en el sureste asiático y Latinoamérica, entre otras regiones.

¿Por qué la opción de inicio con criptomonedas es más favorable que empezar con una infraestructura fiduciaria?

Empezar con la infraestructura fiduciaria te amarra localmente desde el principio. Hablamos de depender de los PSP locales, los requisitos legales y los plazos bancarios que correspondan. Por lo general, esto significa una expansión secuencial: lanzamiento en un mercado a la vez e ir repitiendo los mismos pasos de configuración.

Cuando se adopta el enfoque de lanzamiento con criptomoneda, no importa dónde estén tus usuarios. Es posible realizar el lanzamiento simultáneo en cinco regiones, con una sola integración de plataforma de criptomoneda, y empezar a recopilar de inmediato los datos del desempeño en el mundo real. No hay atrasos en las liquidaciones, ni negociación de estructuras de tarifas en niveles o cambios de último minuto en los adquirentes o los bancos.

La diferencia no se limita a las operaciones; hablamos de estrategia. Con las soluciones de pago en criptomonedas, es posible obtener una imagen más clara de los mercados que merecen una mayor inversión y los que no. 

¿Cómo funciona en la práctica el ingreso al mercado con criptomonedas?

Esta es la implementación típica con GR8 Tech:

1. Priorizar mercados. Ayudamos al operador a preseleccionar las regiones donde el uso de criptomonedas es fuerte: lugares con billeteras activas, familiaridad con monedas estables y menos cuellos de botella normativos.
2. Conectarse con un PSP verificado que trabaje con criptomonedas. Una vez que se eligen los mercados, podemos activar rápidamente a un procesador preintegrado de pagos en criptomonedas, seleccionado entre nuestros socios confiables. No se necesita ningún proceso nuevo de integración o configuración.
3. Lanzamiento. Después de realizar algunas transacciones de prueba, se lanza la marca. Los jugadores pagan con criptomonedas o monedas estables, como USDT, en varias redes. Los fondos aparecen de inmediato y están listos para jugar.
4. Nuestra plataforma de pagos se encarga del resto. En segundo plano, nosotros nos encargamos de las actualizaciones del saldo, las tasas de cambio y las conciliaciones.
5. Seguimiento e iteración. Monitoreamos los volúmenes de depósitos, las tasas de conversión y aceptación y la conducta de pagos. Si el mercado anda bien, incorporamos PSP locales para incluir billeteras electrónicas, transferencias bancarias o métodos de pago locales. Si el desempeño es deficiente, el operador puede retirarse sin compromisos de largo plazo.

¿Qué viene después de la criptomoneda?

Si la prueba es exitosa, tratamos la criptomoneda como la base, no como la meta. La mayoría de los operadores evolucionan a una configuración híbrida: mantienen las criptomonedas y las monedas estables para obtener velocidad y cobertura y agregan opciones fiduciarias locales, como pagos con tarjeta, transferencias bancarias o métodos de pago alternativos regionales, con el fin de impulsar la adquisición de usuarios, LTV y la confianza normativa.

GR8 Tech respalda integralmente esta evolución. Manejamos las nuevas integraciones de PSP, configuramos la lógica de enrutamiento y nos aseguramos de que tus usuarios reciban una experiencia impecable, independientemente del pago que elijan. Por eso, cuando estás listo para agregar complejidad, la sensación es de que estás creciendo, no de que estás empezando todo de nuevo.

Preocupaciones comunes sobre las criptomonedas

En algunos espacios, las criptomonedas aún son motivo de inquietud y ese escepticismo tiene su razón. Pero separemos los mitos de la realidad.

“Es apenas una tendencia”.

Una preocupación que oigo todo el tiempo es que las criptomonedas son una fase pasajera que podría desaparecer como tantas otras modas tecnológicas. Sería más fácil creer eso si las mayores compañías del mundo no las estuvieran tratando como infraestructura. Stripe, Worldpay, PayPal, Mastercard, Visa, Shopify e incluso JPMorgan Chase están integrando activamente las monedas estables en sus operaciones. Al mismo tiempo, los bancos centrales están probando sus propias monedas digitales. La tecnología no va a desaparecer. Se está institucionalizando.

“La adopción aún es muy lenta”.

Otra objeción común es que la adopción de las criptomonedas es demasiado lenta como para tomársela en serio. Sin embargo, según Chainalysis, el uso de criptomonedas está creciendo de forma acelerada en partes del centro y el sureste asiáticos, África subsahariana y Latinoamérica... Las mismas regiones donde el iGaming está en auge. Ya hemos ayudado a varios operadores en sus lanzamientos en estos mercados usando soluciones de pago con criptomonedas, incluso antes de que hubiera disponibles PSP locales.

“¿Y la volatilidad?”

Esta inquietud es válida. Ningún operador de iGaming quiere poner en juego sus ingresos, en especial, en activos con fluctuaciones tan grandes como Bitcoin o Ethereum. Por eso, usamos las monedas estables o stablecoins.

Monedas estables: criptomonedas sin caos

Las monedas estables ofrecen lo mejor de ambos mundos: la velocidad, el alcance y los bajos costos de las criptomonedas sin la volatilidad que transforma a BTC o ETH en un riesgo para los operadores.

Las monedas estables más empleadas, como USDT (Tether) y USDC (USD Coin), están ajustadas 1:1 al dólar de los EE. UU. USDC está respaldada por efectivo con reservas completas y bonos del Tesoro de los EE. EE. UU. de corto plazo en un fondo del mercado monetario regulado, con informes públicos diarios. Tether está respaldada por reservas que superan sus pasivos, con actualizaciones diarias sobre los tokens en circulación. Este nivel de transparencia y estabilidad es el motivo por el que cada vez más fintechs se basan en monedas estables en vez de otras clases de activos digitales.

Según Visa, el volumen de transacciones con monedas estables alcanzó los USD 2,2 billones en el primer trimestre de 2025, casi el mismo nivel de las redes de pagos heredadas. No solo los usuarios confían en las monedas estables. Los proveedores de infraestructura, los PSP y plataformas como la nuestra ya las usan para operaciones del mundo real.

En la práctica, las monedas estables facilitan las tareas cotidianas de negocios. Los operadores pueden:

• Mantener los saldos del jugador en un activo no volátil
• Evitar las tarifas de conversión monetaria
• Liquidar los pagos en cuestión de minutos y no de días
• Evitar los atrasos o bloqueos de la banca regional 

Además, las monedas estables están disponibles 24/7/365 con costos de transacción bajos y transferencias casi inmediatas, mientras que el acceso al dinero a través de los bancos suele ser caro y, cuando es posible, implica tiempo valioso. 

De acuerdo con nuestra experiencia, la mayoría de los jugadores prefiere monedas estables para los depósitos y retiros. Y, cuando no es así, los operadores también pueden aceptar pagos en criptomonedas en BTC, ETH u otros tokens y, en segundo plano, convertirlos al instante en monedas estables para manejar los riesgos y simplificar la contabilidad.

De esta forma, la criptomoneda se convierte en una capa operativa confiable. Para varios de nuestros clientes, se ha transformado en su configuración predeterminada, incluso en mercados maduros.

5 casos en los que resulta más lógico empezar con criptomonedas

Los lanzamientos con criptomonedas no son la respuesta para todos los mercados. Pero, según lo que hemos visto, hay escenarios claros donde este enfoque funciona mejor:

1. Cuando el tiempo es corto. Es necesario realizar el lanzamiento antes de un evento o una campaña importante, pero la incorporación fiduciaria se está arrastrando. Las aprobaciones, KYC, los contratos, los flujos de pruebas... ¡Todo tarda demasiado! Con una plataforma de pagos en criptomonedas, es posible evitar las filas e iniciar las actividades en cuestión de días. 
2. Cuando no hay plataformas fiduciarias o las que hay son complicadas. Algunas regiones simplemente no cuentan con plataformas fiduciarias confiables o los PSP disponibles son caros, burocráticos o ambas cosas. Las plataformas de pago con criptomonedas te brindan acceso al mercado sin necesidad de que las condiciones locales sean perfectas.
3. Cuando estás probando varios mercados. La implementación en cinco lugares, con cinco pilas de PSP, es lenta y costosa. Un enfoque de lanzamiento con criptomonedas te permite probarlas todas juntas mediante una sola integración. Los datos te llegan rápido y pueden redoblar la apuesta sobre lo que funciona, sin asumir compromisos innecesarios.
4. Cuando tu público meta ya usa criptomonedas. En mercados como Brasil, Indonesia, Nigeria o las Filipinas, las criptomonedas ya son bastante conocidas. Los jugadores a menudo prefieren pagos en USDC o USDT porque son más rápidos y más comunes que las tarjetas o las transferencias bancarias.
5. Cuando se trata de mantener la austeridad. ¿Es un mercado no probado? ¿Se trata de un nuevo concepto de marca? Una plataforma de pagos en criptomonedas te ayuda a realizar un lanzamiento discreto, a validarlo rápidamente y a invertir más solo si funciona, con un costo mínimo y sin perder la configuración.

¿Qué tal empezar ahora?

Este es el mejor momento para repensar cómo ingresar a nuevos mercados de iGaming.

Ya las criptomonedas y las monedas estables dejaron de ser un nicho. Forman parte de la infraestructura global de pagos y son utilizadas por los jugadores, respaldadas por las grandes fintechs y adoptadas por un número cada vez mayor de operadores en todas las regiones emergentes. Esperar a los PSP con frecuencia es sinónimo de perder tu oportunidad. Empezar con pagos en criptomonedas te permite arrancar ahora y adaptarte según tu crecimiento.

Un enfoque de lanzamiento con criptomonedas te brinda varias ventajas: 

• El tiempo de lanzamiento al mercado es de semanas, no de meses
• Un menor riesgo anticipado te permite probar las regiones sin asumir compromisos formales con configuraciones fiduciarias
• El alcance global inmediato y operaciones más resilientes están a tu disposición mediante una sola integración.

Si estás pensando en ingresar a una nueva región, esta podría ser la ruta más rápida hacia la validación y los ingresos, sin las demoras, los gastos generales o la complejidad usuales. Y, cuando se trata de crecer, puede evolucionar y transformarse en una estrategia de pagos completa y localizada.